Але без усіх видів рекламного та навчального контенту ефективні продажі у такій складній сфері, як IT, просто неможливі. На курсі ви познайомитеся з покроковою стратегією масштабування та виведення ІТ-компанії на міжнародний ринок. Навчитеся стратегічного планування, ефективної лідогенерації, дізнаєтесь, як будувати тривалі відносини з клієнтами. Уміння продавати sales manager it сьогодні — це вміння переконати клієнта в тому, що він має потребу в товарі або продукті, не кажучи йому про це прямо.
А что же касается работы менеджера по продажам в компании TemplateMonster?
Якщо ви ніколи не працювали в IT, але вже вмієте продавати — ми розповімо вам про специфіку роботи в IT компаніях і дамо базові знання про те, з чого складається розробка IT продукту. Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці. Менеджеру з продажу обов’язково потрібно володіти англійською мовою, розбиратися у продажах, знати iT-ринок та мати базове уявлення про послуги, які надає компанія. Контролювати маркетинг, закупівлю, логістику та продаж – непросто.
Какие навыки должны быть у менеджера по продажам в IT
Але навіть найбільші величини більш, ніж вдвічі відрізняються від того, що Senior отримує за кордоном. Тому, вам потрібно акцентувати на своїх навичках управління людьми, щоб показати роботодавцям, що ви можете успішно керувати та надихати колег повністю розкрити свій потенціал на робочому місці. Роботодавці шукають людей, які можуть відстежувати продуктивність, відкривати можливості для зростання і забезпечувати необхідне навчання для розвитку своїх навичок. Щоб переконати роботодавців, що ви той, кого вони шукають, продемонструйте свої професійні навички менеджера з продажу в чудовому супровідному листі. Слід зазначити, що нижчі вимоги можуть бути актуальними для позицій на кшталт лідогенератора. Отже, якщо ваша англійська на рівні А2, то ви маєте можливість знайти роботу в галузі ІТ, за умови, поповнення технічного словника і одночасного покращення знання мови.
Перспективи роботи менеджера з продажів: корисна статистика
На будь-якій позиції користуйтеся математикою, приміряйте показники індустрії, не соромтеся на співбесідах питати про успішність та конверсію, щоб розуміти, наскільки реалістичні майбутні цілі. Команда, де кожен учасник виконує свої функції, — ідеальна система, щоб поетапно розвивати навички продажу. У статті хочу зосередитися на функціональних командах як найефективніших та найпоширеніших на ринку. Часто сейлз у функціональній команді зростає від лідгена до SDR-а, потім, як правило, в Sales Executive або в інші ролі у продукті/компанії. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, вміння заявити про свою країну та команду на весь світ.
Агентства по подбору персонала
Щоб розпочати кар’єру у продажах, достатньо закінчити відповідний курс, а вже потім намагатися шукати роботу. Найпростіше спочатку влаштуватися на посаду лідогенератора, яка передбачає пошук потенційних клієнтів без особистого спілкування з ними. Те, наскільки сейлз ефективний, оцінюється обсягом продажів послуг компанії та відсотків конвертації проектів. Тут також враховується, наскільки здійснений продаж був прибутковим чи збитковим/проблематичним у реалізації. Є компанії, де існує лише фіксована ставка оплати, а є ті, де до фіксованої зарплати додається відсоток від укладених продажником угод. Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій.
Робота з клієнтами
Коли прийшов в Competera, спочатку займався customer assist, щоб досконально вивчити профіль клієнта і його проблеми. Драйвить можливість навчити клієнта користуватися продуктам і допомогти йому стати ключовим гравцем ринку, наприклад. Клієнтське «ні» означає не так пряму незгоду, як те, що сейлз не зміг правильно донести до клієнта цінність своєї https://wizardsdev.com/ пропозиції.
- “Отримав набагато більше, ніж очікував, чітко та з прикладами!
- Впевнена, що кожен клієнт і кожна комунікація важлива і відповідальна, якщо не зараз, то на майбутню перспективу.
- А також чути покупця, виявляти його потреби й реальні проблеми.
- Дивіться на відмови як на можливість з’ясувати реальну проблему компанії та запропонувати рішення за допомогою вашого продукту.
- За півтора місяця ви опануєте термінологією, кращими практиками і навчитеся спілкуватися з технічними фахівцями їхньою мовою.
- Для цього менеджер з продажу консультує покупця, допомагає розібратися в асортименті і вибрати потрібне.
- З часом, здобуваючи досвід, ви можете підвищити свій дохід, вирішуючи ті самі завдання.
- Курс буде корисний власникам компаній, маркетологам, копірайтерам, контент-менеджерам та менеджерам з розвитку та продажу.
- Завдання керівника відділу продажу – стратегічно впливати на прибуток компанії.
- Наприклад, менеджер по продажах ІТ-сфери повинен розуміти процес розробки продукту, щоб пропонувати коректні варіанти розв’язання проблем клієнта.
Менеджер з продажів є надзвичайно важливою складовою будь-якої компанії. Професія IT Sales Manager є однією з найбільш затребуваних на ринку. За майстра своєї справи компанії готові платити шалені гроші, тому що знають, що з цією людиною отримають набагато більше. Водночас, дуже мало спеціалістів, готових одразу приступити до роботи в ІТ.